大起大落的外貿(mào)行業(yè)，90%從業(yè)者都轉(zhuǎn)型了

08年世界金融危機之后，受世界經(jīng)濟(jì)整體低迷及人民幣升值、國際貿(mào)易格局變化、國內(nèi)人力原料綜合成本持續(xù)攀升等因素的影響，中國外貿(mào)人的難過日子已經(jīng)持續(xù)了很多年了。

中國外貿(mào)人經(jīng)歷了08年之前的飛躍發(fā)展期，到08年之后民營外貿(mào)艱難的轉(zhuǎn)型期，外貿(mào)行業(yè)的大起大落淘汰了很多企業(yè)，更淘汰了很多人。從中國外貿(mào)的宏觀數(shù)據(jù)來看，雖然2017年1月以來中國外貿(mào)迎來了“開門紅”，但單月的進(jìn)出口數(shù)據(jù)不能代表全年走勢，2017年中國外貿(mào)形勢依然復(fù)雜嚴(yán)峻。不確定、不穩(wěn)定因素明顯增多。

隨著行業(yè)發(fā)展形勢嚴(yán)峻，外貿(mào)越來越“不好做”，外貿(mào)行業(yè)正在面臨轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵節(jié)點，絕大多數(shù)外貿(mào)人都不得不面對要么轉(zhuǎn)型要么“陣亡”的抉擇。

中國外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展歷程

中國外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展大致可以分為三個主要發(fā)展歷程。第一個階段大概是在1980年到1990年期間，中國第一代外貿(mào)人開始走出國門，多以家族企業(yè)的形式蓬勃發(fā)展。在那個年代做外貿(mào)談是資源和配額，外貿(mào)的資源更多集中在官方，所以那個時代要做好外貿(mào)，你必須要有官方資源，有配額和批文你才可以真正把外貿(mào)做好。

外貿(mào)行業(yè)發(fā)展的第二個階段是1990年到2008年，這是中國外貿(mào)民企發(fā)展的黃金時期，也正是這段時間給中國外貿(mào)貼上了“大富大貴”的標(biāo)簽。在這段時間里，很多外貿(mào)從業(yè)者只需抓住一個機遇，遇到一個好產(chǎn)品，拖住一個大客戶，靠廉價和規(guī)模化，勞動力紅利和生產(chǎn)紅利就能穩(wěn)定發(fā)展，演繹了無數(shù)屌絲逆襲的成功傳奇。

第三的階段就是2008年之后的轉(zhuǎn)型期。2008年開始的世界性金融危機讓中國的外貿(mào)出口特別是民營外貿(mào)出口遭遇重?fù)簦沟弥袊赓Q(mào)一直處于深層次的轉(zhuǎn)型調(diào)整中。近年互聯(lián)網(wǎng)+的發(fā)展更是讓傳統(tǒng)外貿(mào)商業(yè)模式發(fā)生了根本性的變革，因為電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，傳統(tǒng)外貿(mào)的信息不對稱完全消失，單純的賣買差價優(yōu)勢遠(yuǎn)去，廉價優(yōu)勢不在。現(xiàn)在的外貿(mào)出口企業(yè)只能去依靠自身技術(shù)、服務(wù)、客戶體驗等硬性實力去搶奪市場，走自己的品牌化道路，這也催生了近兩年跨境電商的火爆發(fā)展。

外貿(mào)行業(yè)輝煌不再，90%從業(yè)者選擇轉(zhuǎn)型

08年就開始面臨轉(zhuǎn)型的中國外貿(mào)行業(yè)，到2017年依然面臨著極大的整體壓力。近年全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇依然緩慢，美國新一屆政府又帶來反全球化和貿(mào)易保護(hù)政策，讓中國外貿(mào)出口在原來的逆勢雪上加霜。英國脫歐、地緣政治等因素影響下歐洲的經(jīng)濟(jì)也在持續(xù)動蕩，歐洲經(jīng)濟(jì)回升繼續(xù)受挫讓中國外貿(mào)在歐洲市場的發(fā)展也面臨困難。至于日本市場，因為日元升值帶來的出口壓力，日本的經(jīng)濟(jì)回升持續(xù)乏力，也無法有效推動中國外貿(mào)業(yè)前進(jìn)。即使是目前最被看好的一帶一路國家、新興市場和發(fā)展中國家的經(jīng)濟(jì)同樣面臨很多問題，俄羅斯，巴西，南非等國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展依然問題多多。

外貿(mào)行業(yè)早已輝煌不再，信息越來越透明、競爭愈發(fā)激烈、國際大環(huán)境堪憂的背景下，大量民營外貿(mào)企業(yè)或倒閉關(guān)門或擁抱轉(zhuǎn)型，外貿(mào)從業(yè)者們也只有使用互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下的轉(zhuǎn)型才能存活下去。

目前來看，只有在如下幾個方面積極轉(zhuǎn)型，提升自身核心競爭力，外貿(mào)企業(yè)才能度過這場行業(yè)“寒冬”。

1、互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型：互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)優(yōu)勢明顯的外貿(mào)企業(yè)近年發(fā)展依然迅猛，特別是轉(zhuǎn)型做跨境電商的外貿(mào)企業(yè)都取得了非常好的出口業(yè)績。深圳廣州很多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，通過跨境電商短短幾年去新三板上市的案例非常多;

2、產(chǎn)品轉(zhuǎn)型：做精做深產(chǎn)品，提升產(chǎn)品優(yōu)勢與“工匠精神”;

3、技術(shù)轉(zhuǎn)型：即所謂通過“智制造”轉(zhuǎn)型。傳統(tǒng)的勞動力優(yōu)勢越來越貴，但是那些用機器替代人力，通過自動化機器人帶來效率成本優(yōu)勢明顯的制造企業(yè)優(yōu)勢會越來越體現(xiàn);

4、品牌轉(zhuǎn)型：越來越多的外貿(mào)企業(yè)通過建立品牌的方式往更高產(chǎn)業(yè)鏈的方向發(fā)展，這類企業(yè)的依靠品牌化，個性化，客戶體驗帶來的利潤會越來越高，發(fā)展會越來越好。

2017年中國外貿(mào)的最新趨勢

從目前能夠搜集到的信息來看，中國外貿(mào)的最新趨勢包含以下幾點：

1、互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)優(yōu)勢會在未來幾年內(nèi)真正取代傳統(tǒng)的規(guī)模廉價優(yōu)勢;

2、外貿(mào)出口市場消費會更精細(xì)化，中層階級的崛起對產(chǎn)品品質(zhì)品牌個性化要求更高;

這幾年我們會發(fā)現(xiàn)越是低端的工廠外貿(mào)出口會越難做，因為客戶標(biāo)準(zhǔn)和要求變的越來越高，知識產(chǎn)權(quán)，環(huán)保的訴求更強烈，同時訂單碎片化帶來的服務(wù)客戶體驗的要求，讓更多的小微外貿(mào)出口企業(yè)，無所適從，其實這背后深層次的原因是海外市場的消費需求同樣在更新迭代，所以未來外貿(mào)出口的品牌，品質(zhì)要求會越來越高。

3、中國企業(yè)走出去，海外客戶走進(jìn)來，純貿(mào)易公司徹底失去市場;

隨著中國政府供給側(cè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整的進(jìn)一步深化，再加互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)的變格，外貿(mào)領(lǐng)域中純貿(mào)易公司的價值會在未來真正失去價值，所以2017年純貿(mào)易外貿(mào)公司會繼續(xù)加速淘汰轉(zhuǎn)型，而那些優(yōu)勢的具備研發(fā)產(chǎn)品優(yōu)勢的工廠企業(yè)會進(jìn)一步整合海外資源，外貿(mào)企業(yè)走出去會是未來的大趨勢，包括目的國本土運營，海外倉，甚至海外并購都是很好的方式，而另外一種方式是海外客戶直接走進(jìn)來，其實海外客戶隨著這樣多年的中國市場的摸索，很多成熟的采購商更愿意直接進(jìn)入中國采購或者干脆投資控股，這也會成為未來外貿(mào)發(fā)展的一個趨勢。

4、外貿(mào)模式的全部更新迭代

雖然目前中國傳統(tǒng)外貿(mào)面臨壓力，未來3到5年傳統(tǒng)的制造業(yè)會面臨挑戰(zhàn)，我們堅持認(rèn)為中國外貿(mào)中國經(jīng)濟(jì)長遠(yuǎn)的未來是美好的是充滿想象的，在這樣一次轉(zhuǎn)型中，傳統(tǒng)的制造企業(yè)應(yīng)該完成一次外貿(mào)的全面更新和更新，包括產(chǎn)品的升級，淘汰低端廉價的產(chǎn)品，發(fā)展品質(zhì)和品牌，商業(yè)模式的更新利于互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)優(yōu)勢開拓零售外貿(mào)渠道，商業(yè)理念的更新，從模仿，山寨，到創(chuàng)意，創(chuàng)新，從粗放式的大額訂單模式，轉(zhuǎn)型到靠服務(wù)，靠客戶體驗，這樣才是代表中國外貿(mào)出口真正的未來方向。

“信心會比黃金更重要。”，歷史和時代的車輪已經(jīng)進(jìn)入了2017年，相信外貿(mào)行業(yè)在中國外貿(mào)人的努力與轉(zhuǎn)型之下，必將重拾過去的輝煌。